Ambos libros son escritos por Cialdini y analizan los seis principios psicológicos que rigen la persuasión, basándose en investigación exhaustiva.
Psicología de la persuasión
por Robert B. Cialdini · 1984
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Examina la ciencia detrás de la persuasión, desglosando seis principios psicológicos universales (reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, agrado y escasez) que influyen en las decisiones de las personas y cómo pueden ser utilizados o defendidos.
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