El arte de negociar
1981·divulgacion
Presenta el método de negociación de principios desarrollado en Harvard, centrándose en separar a las personas del problema, enfocarse en los intereses y buscar opciones de beneficio mutuo.
estadounidense
Roger Fisher es un reconocido abogado y teórico de la negociación, conocido por su trabajo en la resolución de conflictos y su libro 'Getting to Yes', que ha influido en la práctica de la mediación moderna. Es una figura relevante en el estudio de la negociación y la teoría del juego.
1981·divulgacion
Presenta el método de negociación de principios desarrollado en Harvard, centrándose en separar a las personas del problema, enfocarse en los intereses y buscar opciones de beneficio mutuo.
Aparecen junto a Roger Fisher en búsquedas del archivo