William Ury

Un clásico sobre la negociación que presenta principios y métodos para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos sin recurrir a la confrontación.

Ofrece un enfoque práctico para negociar con personas difíciles, transformando la confrontación en colaboración y logrando resultados positivos.

Introduce el concepto de la "tercera vía" como una estrategia para trascender las disputas y encontrar soluciones innovadoras en conflictos complejos.

Explora cómo decir "no" de manera efectiva y constructiva, protegiendo tus intereses al mismo tiempo que mantienes relaciones y abres puertas a acuerdos.

Aborda la negociación interna como base para una negociación exitosa con otros, enfocándose en la autoconciencia y el manejo de emociones.