Se centra en el autocontrol y la autoconciencia como herramientas esenciales para mejorar las habilidades de negociación, complementando la idea de colaboración en conflictos difíciles.
Getting Past No: Negotiating with Difficult People
por William Ury · 1991
Ver sugerenciasSinopsis
Ofrece un enfoque práctico para negociar con personas difíciles, transformando la confrontación en colaboración y logrando resultados positivos.
Sé el primero en valorar este libro.
Más de William Ury
Ver autor →Otras obras del mismo autor en el catálogo
Libros similares
Libros relacionados según distintos criterios de búsqueda
Ofrece técnicas para mantener relaciones positivas mientras se protegen los intereses personales, alineándose con la filosofía de convertir la confrontación en cooperación.
Destaca la idea de alcanzar acuerdos beneficiosos sin confrontación directa, reforzando el enfoque propuesto en el libro de referencia sobre colaboración en negociaciones difíciles.
Propone una estrategia innovadora para resolver conflictos, resaltando la importancia de buscar soluciones más allá de la confrontación, similar a la transformación de la negociación tradicional.
Presenta principios de negociación que enfatizan la separación entre personas y problemas, lo que enriquece la estructura propuesta en 'Getting Past No' para negociaciones exitosas.
Explora un enfoque basado en preguntas para fomentar una comunicación más efectiva, aportando una perspectiva sobre cómo facilitar la colaboración en negociaciones complejas.