Al igual que Patton, Ury presenta principios de negociación que permiten alcanzar acuerdos sin confrontación, enfatizando la colaboración en el proceso.
¡Sí... de acuerdo! Cómo negociar sin ceder
por Bruce Patton · 1981
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Un libro seminal sobre negociación que presenta un método basado en principios para llegar a acuerdos de forma colaborativa y efectiva, separando a la persona del problema.
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Este libro complementa la idea de negociar sin dañar relaciones, ofreciendo estrategias para mantener la asertividad mientras se busca un 'sí' constructivo.
Proporciona herramientas específicas para transformar la confrontación con personas difíciles en oportunidades de colaboración, un tema central en la obra de Patton.
Introduce la noción de la 'tercera vía' para abordar conflictos de manera innovadora, ampliando el enfoque de negociación más allá de lo convencional.
Desarrolla el método de negociación basado en principios, al igual que Patton, separando a las personas del problema para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
Aborda la importancia del autocontrol y la autoconciencia en la negociación, conceptos que refuerzan la efectividad de las interacciones humanas propuestas por Patton.